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三个品牌案例看社群拉新方式方法 见效最快的是拉新奖励

群拉新一般有哪些方式?社群怎样快速拉新?社群长期拉新方案有哪些?相信这是社群运营人在刚接触一个产品时必将面临的一个问题。以下是小编给大家整理的幸福西饼、味多美、瑞幸咖啡三个品牌在社群拉新过程中的一些方式方法,大家可以交流学习。
一、社群拉新方式案例一:幸福西饼
线下门店导流
社群的基础流量都是来自于线下门店,通过奖品和福利的诱饵吸引用户入群,截图可以看到每天进入门店的人数还是不少。

其他小区社群导流
通过像自如,蛋壳这样的租房企业社群,做宣传推广,引流到社群。

社群裂变
(1)让进群的用户拉人,拉满10人获得奖励
(2)通过群满多少人的方法来抽取奖励

两种结合起来使用,帮助社群裂变快速拉新,但注意的是,奖品必须到店领取(决定了拉新的人多是附近方圆1公里的)。
幸福西饼的社群拉新,方法是比较普通的,但只要执行下去,一个群很快就拉满了。基于他的门店比较多,群名都是以地方为名,到达门店的基本都是周边住的,裂变来的也都是,所以如果我们是做拉新有地域限制,那这也就是需要注意的地方了。
二、社群拉新方式案例二:味多美
在具体拉新策略方面,基于门店所处地理位置的人群特点针对性拉新,具体如下:

从策略图可以看到,在拉新方面无法做到千篇一律,不同商圈、社区的用户特征是完全不同的,这就在拉新时候向顾客传递的话术必然存在差异。
比如社区型门店,顾客以社区居民为主,年纪稍长的人群是消费主力,这部分人看重的是进群能否得到实惠,门店在拉新的时候要着重在顾客付款走人的时候,用一句话说清楚进群会得到哪些实惠;
而商圈型门店,顾客以白领为主,这部分人群对优惠不是较为敏感,而是对进群后得到哪些体验较为关心,门店会着重介绍烘焙课堂、试吃测评等社交型活动。
三、社群拉新方式案例三:瑞幸咖啡
1、Luckin Coffee:“第一杯免费”优惠的线上线下传播

2、神舟专车:新用户注册送60元乘车券(具体为3张20元)

3、Luckin Coffee:免费送给好友咖啡,各自得一杯

4、神舟专车:邀请好友注册并首乘专车,各得60元专车券。

在各种增长方式中,类似这样的拉新裂变的招数并不少见。CMO杨飞也认为,在所有App裂变的方式当中,见效最快的是拉新奖励。这种方式,用后付奖励的形式,使得广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。而且由于奖励采取后付模式,用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励,降低了广告的投放风险。
这种拉新奖励的方式最早始于Paypal(在线支付),他们先是在网站上试探性地放了广告条,在发现成本过高之后决定换一种方式推广Paypal——给新注册的用户和邀请朋友注册并绑定信用卡的老用户各10美元。后来Paypal的用户以7%的速度攀升,这意味着每10天用户总量就翻一番。
接着Paypal的这种推广方式,被提出“增长黑客”概念的鼻祖肖恩·埃利斯(Sean·Ellis)运用在其负责的Dropbox(云盘服务)的推广中,变成了——Dropbox的用户每邀请一个朋友注册,双方都可获得250MB的额外空间。结果在一年的时间内,Dropbox的用户基数和使用频率提高了500%。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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