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来聊聊假发的幕后产业 靠假发征服全球各地1年卖出15个亿

最近,受疫情影响,我们的 Tony 老师不是都没有营业吗?我的头发真的有 1 个月没有好好修剪了……

于是,我做出了一个大胆的决定,上淘宝买假发……片!

当我打开淘宝搜索“假发”的时候,却发现一个神奇的事情,这些假发店大多来自于同一个城市,就是河南许昌

我打开这些假发店后发现,他们的假发种类五花八门,而且销量都很高。(难道大家都头秃?)

emm 遮盖发际线的刘海卖得最好? 天猫去年双 11 的数据显示,90 后购买假发的人数最多,而上海则是成交数第一的城市。(怎么感觉自己莫名躺萌萌萌?)

不仅如此,中国的假发其实早就火到国外了。海外版的淘宝“速卖通”在去年 3 月发布过一个报告。

报告显示,去年年初“假发”就已经成为海外成交商品的第一名,平均每 2 秒就能卖出一顶假发,年成交额 15 亿元。

而速卖通上的假发,大多数也都来自许昌!

为什么假发的销量会这么高呢(难道真是因为头秃)?到底是谁在买假发?许昌又是什么人杰地灵的地方?假发是从哪来?我们的头发值多少钱?

带着这些问题,我在朋友圈找到了唯一一位来自许昌的朋友。

并且,我通过她顺利找到了在许昌当地的“假发大厂”,了解到假发行业的一些“内幕”!

今天的文章,我们就来聊聊假发的幕后产业!

一、到底是谁在买假发?

买假发的人,是你我这样的“秃头青年”(不,只有我)吗?其实并不是。根据我的观察,“假发”行业服务的主要是 3 种人群。

最令我想不到的是,假发最大的消费群体居然是黑人朋友!

1、假发是黑人女孩的刚需

“黑人女性买假发就和我们买衣服是一样的,刚需,快消品”,我的采访对象,许昌一家假发大厂的运营经理 @Allen 说。

我进入 Allen 他们旗下品牌 QT Hair 的官网后,发现首页的模特、商品图的模特全都是黑人。

显然,他们的目标用户就是黑人。

目前,假发产业出口总量最大是非洲,其中出口到南非和尼日利亚比较多;跨境电商主要是销往欧美,美国占 80%。

Allen 他们生产的假发也不例外,全部都出口,不对内销售,卖给这些地区的黑人。

为什么黑人会是假发行业的主要服务对象呢?

这是因为,黑人的原生头发又粗又硬,而且长得非常慢。就算长出来了,也都打卷,就是我们所说的爆炸头。

如果想要保持好发型,他们是需要每天打理头发的。但因为他们的头发很容易毛躁,梳理起来很痛(大概就是这样吧)。

因此,很多黑人女孩都会购买假发。

报道显示,正常的上班族,每人至少会拥有 3-4 顶假发。

就算是生长在贫民窟的女孩,每个月也会用 1/3 的收入来买假发。

而像大家熟知的黑人明星 @Rihanna(蕾哈娜)、@Beyonce(碧昂丝)、@麻辣鸡,甚至是美国前** @Michelle 都是“假发大户”。

Rihanna、Beyonce 和她们的假发2、假发成了一种“时尚新标配”

除了把假发当刚需的黑人,我发现,其实假发也是很多时尚女孩的标配。

例如在国外社交媒体非常火的网红 @Kylie(就是……设计椰子鞋的侃爷的……小姨子),她经常隔三差五地换发型、发色。

Kylie Jenne 其实,她很多时候都不是真的在“折腾”自己的头发,而是折腾假发。@Kylie 曾经在一个视频中展示过她的假发。这一大桌假发,或许就是每一个黑人女孩梦想中的场景吧……

而在国内,很多明星、时尚博主,也会用假发套或者假发片来丰富自己的造型。

比如,一句“百因必有果”走红的 @韩美娟,平常就很喜欢带假发。据说,他当时拍“百因必有果”的那顶假发,已经变成了每次商业活动的必备道具了。

随着年轻人越来越追求时尚,很多老牌的假发电商反而才着手”开辟“国内市场。

例如,许昌最大的假发品牌 瑞贝卡(Rebecca)就在淘宝开了一家店铺,还曾经找过范冰冰代言。

我在淘宝随机找了一家假发店,里面的假发类型确实非常多,有公主切、“辛芷蕾”同款发型、眉上刘海、羊毛卷等等,都是当下流行的款式。

很多想换发型但是又不敢随便动自己头发的女孩子,就可以通过假发实现“发型自由”。

二、到用户手中前,一顶假发经历了什么?

一顶假发在用户拿到手之前,要经历这样 3 个阶段:收头发→做假发→卖假发。

而单纯一顶假发生产出来的成本就包括原料、人工以及物流、企业管理等成本。其中,成本比重最大的是原料,可以达到 90%。1、收头发:你的头发值多少钱?

目前市面上的假发有 2 种原料,一种是化纤,一种是真发。化纤的头发比较便宜,淘宝那种几十块的就是化纤做的;而真发制成的假发,价格非常高,但质量好。

@当下频道 在一期探访许昌假发产业的节目中提到,目前来说真发还是很难被替代的。

那么,这些做假发的“真发”是从哪里来的呢?我们的头发能卖钱吗?

当我问 Allen 这个问题的时候,他却说……在国内收头发已经是 20 年前的事情了。

这是因为,国内的头发已经无法满足假发产业的需求量了。

Allen 告诉我,现在国人都有钱了,想卖头发的人不多。

另一方面,也跟原料有关。

“真发”原料中有一种叫“抛发”,即女性平时梳头发梳下来的乱发,价格低,且量大。但是,国内的女性现在已经没有收集头发的习惯了。

所以,现在他们的头发来源主要是从中国的周边国家收,例如印度,孟加拉,缅甸,巴基斯坦。

那么,这些头发能值多少钱呢?头发又是怎么卖的呢?

根据 Allen 给我发的一张采购图,我了解到,目前头发买卖主要是按长度来分,而且只有 6 英寸(15厘米)以上的头发才要,6英寸以下的都不要。

而且,头发是按公斤来计价的,6 英寸的头发,每公斤大概能卖 110 元。

行 8,原来我的头发根本不值钱。

2、做假发:做一顶假发要花多少钱?

从世界各地收来的头发,会在工厂中经过“消毒-过酸-染色-配货-打发-分把-排帘子-造型-后处理-包装”这 10 个流程,制作周期大概要 15 天。

假发的制作工艺有机织、手织,还有半机织半手织。在这其中,最费时、最贵的就是手织头套。

手织头套指的是,直接把发丝缝制在发网上,营造出发丝从发网中自然生长出来的效果,看起来更真实。

手工织发套ing(来源:Youtube) 在 @当下频道 的视频中,我了解到,这种头套光是手工费用,就可以达到 600-700 元一个。因为它对手工、视力的要求都很高,人工成本也在逐年上涨。

3、卖假发:一顶假发能卖多少钱?

假发制作完成后,自然就要出售了。

国内的假发一般在商场或者淘宝都能买到;但大部分头发都是出口到国外,在亚马逊或速卖通(海外版淘宝)上卖,这是假发目前在跨境电商的两大销售渠道。

这里说一个题外话。

在上世纪 90 年代,在国际市场“横行霸道”的是韩国假发,许昌的假发制造厂都是为韩国人做代工。

在当时的假发行业中,中国假发代工厂是利润最少、工作最辛苦的。

直到后来,国际电商崛起,许昌当地的代工厂也开始研究起跨境电商平台,直面消费者。

许昌的假发大厂龙生源、瑞贝卡就是当地第一波做跨境电商的假发品牌。

龙生源的网店 在电商平台卖东西,是需要给到佣金的。界面新闻的资料显示,亚马逊收取的佣金比例是 20%,速卖通则是 15%。

因此,近几年来,许昌当地很多品牌也会做独立网站,把消费者导流到自己的网站中购买假发。

而在这些网站上,一顶假发能卖多少钱呢?

我上速卖通看了一下,发现价格区间主要在 8 美元(约 57 元人民币)到 800 美元(约 5600 人民币)。

而我也从 Allen 那得知,目前假发普遍的价格是 100 美元(约 700 元人民币)左右,根据材质、长度等元素的不同,有所区别。

据说,最贵的假发还能卖到上万元!

三、假发也有人带货?

假发行业的起点比较低,原来开始做假发的人,基本都是农村出来的,生产端很强,但在品牌建设上会相对比较弱,不懂得如何推广。

不过,在互联网的“春风”之下,这些老品牌也都开始在做品牌推广。

Allen 告诉我,一般来说,他们会去 Google 投放竞价广告,让自己的搜索结果靠前,给品牌网站导流。

Google上搜到的假发个站

除此之外,他们也有自己的 Ins 和 Youtube 账号,会在上面发布一些假发样式、佩戴视频或者假发制作图。

这画面,让我不禁想起我国知名时尚社区小红书上,努力营业的 Tony 老师们。

除此之外,他们还会找一些黑人网红做视频和拍照片。

在社交媒体安利假发的网红们

因为,很多黑人女性也会跟着网红、明星、名人购买假发,大概就像我们会跟着李佳琦买口红一样吧。

据说,在奥巴马当选美国总统时,许昌当地一个品牌推出了一款奥巴马妻子 @Michelle 的同款发型。

结果,这款假发火爆,连续几个月都是断货状态。

Michelle Obama 后来,这家工厂直接到非洲注册了一个品牌,叫 FirstLady(**),销量也很不错。

甚至,这些假发品牌会直接根据流行趋势来开发产品,让产品一出街就能够“带货”。

还有一些会研究最近的穿搭流行趋势。河南假发品牌 Rebecca 在接受界面新闻采访时提到,“之前服装流行蕾丝、复古的元素,假发就会配合这种风格开发配套发型。”

假发行业,听起来好像并不是一个非常“体面”的行业,乱糟糟的头发、繁琐的工厂作业……

但殊不知,在互联网大厂纷纷涌向海外市场的今天,我们传统的“假发制造业”已经在海外摸爬滚打很多年了,可以说是“闷声发大财”。

而在国内,假发更是成为了满足年轻人时尚需求的一种新消费。

文章开头我们提到上海是去年双11 假发成交量最多的,其实有不少人并不是因为真的“头秃”而买,像追求时尚的女孩们、玩 Cosplay 的人都会购买假发。

当然,不可否认的是,它也是我等“秃头”年轻人的救星。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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