超有钱的李湘都开通了直播卖货,网红们的日子还能好过吗?-股迷之家
当前位置 股迷之家 配资头条 正文

超有钱的李湘都开通了直播卖货,网红们的日子还能好过吗?

超有钱的李湘都开通了直播卖货,网红们的日子还能好过吗?

广告联系qq16155384(股迷之家:www.gumizhijia.com)

明星直播卖货,电商新玩法会是下一个风口吗?

如今越来越多的明星加入到直播卖货一行来,目的很明确,卖货。

作为资源的载体,不论是电影电视剧,还是现在的直播平台,明星一直是商家争相合作的对象,许多不知名的品牌经过明星的代言,就能迅速在互联网上打开知名度,其号召力就是商业价值。

明星直播卖货这种新玩法,也是粉丝经济和电商直播的一次结合。

明星与网红的阵地战

一方面是明星的入场,一方面是网红的日子很糟。

一直以来网红市场是哪里热闹哪里跑,逐利性太高。随着近几年直播行业高速发展,市场上也乱象横生,网红一般是颜值还行,素质缺失,比如篡改国歌、辱骂革命先烈甚至有以调侃民族屈辱为乐。2018年广电总局对直播行业展开严厉监察,一批批劣质网红主播被封杀,多个视频自媒体被下架整改。

相比之下明星高颜值傍身,在镜头下也比网红更”持久“,加上气质上的碾压,本身就是网红难以相比的。

媒体评判明星直播卖货是在自降身价与网红争市场。自带流量加持的明星一出场就展现了什么叫粉丝经济,巨量的粉丝群体给明星的代言带来了长期的效益,商家在直播电商领域收获的高额利益也是肉眼可见的。

明星+直播

直播平台也是使出浑身解数。

前段时间柳岩便在快手平台开启了自己的直播首秀,宣传可谓不小,同时还邀请了快手平台上的一众网红前来造势。

说是直播首秀“宠粉节”之夜,主题还是卖货。

三小时的直播中,观看人数超过500万。镜头前柳岩和网红们在卖力推货,直播窗口则不断更新产品,件件都是“跳楼价”。在产品质量问题上,柳岩也发话“岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程中有任何不对,退货岩姐买单。”口气俨然像一个电视导购员。

3个小时,18件产品,超1000万的销售额,业绩很是惊人。

柳岩也不是第一个在快手上卖货的明星。

4月27日,王祖蓝就在快手上开启了直播首秀,内容也是卖货。活动策划和之后柳岩直播如出一辙,都是请在快手上的红人前来助阵,此外,王祖蓝还请来了陈小春、刘维、于莎莎等明星到场。不看节目内容的话,倒像是一场明星演唱会。

直播开场一分钟人气就暴涨,3分钟直播间人数突破100万,平均在线人数都在120万左右。当然直播中共销售了7款产品,淘宝网数据显示,其中一款面膜12分钟就售出10万件,成交额600万,整场销售突破千万。

明星的这种卖货方式,和广告投放在内容本质是一样的,只是在宣传模式上换了一种,对观众来说这种明星在线售卖的方式更具有吸引力,双方通过直播平台产生了互动,提高了粉丝用户的黏性,相比于以往的单方面投放广告,直播卖货这一创新的形式重新定义了明星的商业价值,将他们的明星效应更快速的转化为变现流量。

阿里巴巴淘宝直播也启动“启明星计划”。淘宝方面称,这种全新模式被业内称为“播代言”,通过“播代言”,中小商家、品牌也能以低门槛和明星合作直播,吸引新客,扩大自身影响力。

明星经济带来了电商新潮,这种模式越来越成为一种新型消费趋势。

不少人表示,长期下去明星卖货会影响网红达人的市场走向。

就目前来看,多数明星还是把直播卖货当做活动来看,能做到像网红一样持续直播的明星很少,准确的说现在明星直播还处于发展阶段。

虽然直播过程中明星自身的流量能轻易聚集人气,此外“名人效应”的影响,让粉丝对于明星带货的信任度很高,比较容易带货成功。

但很多明星只不过是偶尔现身品牌活动,或是为自己代言的品牌宣传,产品的宣发频率很低,这只能算是借直播来蹭热度。而网红主播将卖货职业化,他们投入度更深,直播频次高,对商品的宣传和理解也更深。

现阶段明星加入直播行业的不多,一二线的明星更是甚少,在现在全民直播的阶段,明星直播卖货说的好听是接地气,说得不好听是自降身份。

真正能玩转直播圈的,还是业务能力强的人。

《淘宝直播明星带货力排行榜》显示,在综合考虑明星主播的品牌曝光力、直播间活跃度及带货成交效率后,李湘、王祖蓝、李响成为淘宝直播明星带货王的前三名,李湘是主持人,后两者则是综艺达人。

明星直播的前景非常广阔,但是明星对直播的认知、对产品的理解还需要学习加深。明星直播也不只是坐在镜头前喊麦卖货,背后的商品选择、供应链、直播效果和售后才是完善重点。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
返回顶部