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当打开抖音的那一刻,我们就开始被算计了

当打开抖音的那一刻,我们就开始被算计了

​电商这块大好市场谁都想分一杯羹,抖音也不例外。近半年来,抖音上线了抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗等产品,不断降低商品分享的门槛,就是流量在电商市场变现的尝试,其野心昭然可见。

根据2018年美拍曾联合艾瑞咨询发布的《短视频达人发展趋势报告》,短视频达人变现主要有三种形式:创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。广告植入是戴着镣铐起舞,自主品牌又需要顶级KOL资源才能实现,所以内容与电商结合是许多达人选择的途径。

这与抖音进军电商市场的想法一拍即合,于是它不断推出电商领域的产品,如抖音购物车、抖音星图等。不断丰富的变现渠道还可以保证高质视频的内容输出,为抖音带来更多流量。

那么如何才能将内容和电商结合呢?换句话说,如何最大程度发挥流量的变现功能呢?

这儿已经有人吃了短视频电商市场的第一批螃蟹。网红猫电商平台签约了抖音网红“多余和毛毛姐”,在年货节直播当晚售出113W。专注打造“抖音购物车”的杭州海玺,把网红晨妍的服装品牌从0销量做到单月销量破千万,双11销量额360W+,双12销售额500W+。

​这都是抖音DP背后运营的结果。

抖音DP全称“抖音购物车功能运营服务商”,是连接抖音平台和具备电商能力的达人/企业账号的服务供应商。它的主要功能是通过抖音内容运营和抖音购物车功能运营,帮助达人和企业账号更快融入抖音购物车和抖音营销矩阵。2018年12月抖音公示首批DP机构名称,暗示抖音商业化更进一步。

DP是如何运作的呢?这和MCN有些类似,是将信息类内容到消费型内容到转变。观众在观看短视频时,很容易对其中场景或者形象产生代入感,从而产生购买欲望。

五月份有篇刷屏文章《我一个世界五百强做食品的,被抖音卖烤虾的骗了》里写道:“我很没骨气的在仅仅被reach到两次后,就转化了。”由此可见,合适的视频带货能力完全不输KOL,而打造爆款视频来卖货正是DP最常用手段之一。

下面以杭州赤渡网络科技有限公司代运营果果家品牌女装为例。

在赤渡科技为果果家品牌女装运营抖音账号之初,他们便沿用了现下最爆款的剧情和音乐。除此,淘宝上的宝贝详情页也是走抖音风,身在淘宝心抖音。2018年10月,赤渡科技在抖音上发常规上新视频,与以往不同的是,这次他们加上了抖音的商品橱窗,观众可以通过视频进入橱窗选购衣服。

令人惊喜的是第二天这段视频火了,连同带动橱窗里衣装销售量的剧增。当天由抖音产生的销售额达到了 260 万元。

一个月后的双11,抖音侧销售额超过 400 万元,双十二更是达到 600 万元。果果家女装的抖音粉丝数,也由 9 月创号时的0,一个月增长至 30 万,直到如今的 160 万。仅双十二单天,果果家女装的抖音粉丝数就比前一周环比增加了 30 多万。

抖音的算法很容易让“优质视频”的播放量如滚雪球般滚大,成功打造爆款并不是个例。某女装店铺运营负责人ryan说,“基本在抖音上一两天就爆一款,我们后来不得不加派人手来运营抖音”。知名美妆博主开的淘宝美妆“猫女林美妆店” 双十二单天的店铺PV超过 200 万,其中90%以上来自抖音。抖音这片短视频蓝海可期。

尽管许多品牌方知道抖音能赚钱,但是他们缺乏对短视频电商的了解,无处着手。而抖音DP就能发挥作用,成为抖音、达人、商家等多方沟通的桥梁。

随着短视频市场的细分,DP机构也各有侧重,例如杭州海玺文化传媒有限公司擅长女装,北京达人说文化有限公司擅长美妆等,因此挑选适合自己品牌风格的DP机构,也是至关重要的。

虽然短视频商业的第一盆金已经被人抱走,但是据抖音相关业务负责人寅伯表示,抖音购物车仍处于孵化期,未来的抖音是属于有准备的人的。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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