南抖音,北快手,抖音直播究竟逊在哪?-股迷之家
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南抖音,北快手,抖音直播究竟逊在哪?

南抖音,北快手,抖音直播究竟逊在哪?

​抖音直播—流量矿场的新矿工 抖音直播会和短视频一样高歌猛进吗?

月初的时候网上流传着“抖音直播8月流水达到19.8亿”的讨论,不是GMV、不是流量数据,是19.8亿RMB。对标同行快手,对比淘宝直播来说可能业绩平平,但是作为头条系的顶级流量池,抖音直播要做到这个数据好像也不难?

事实证明,这个数据不可靠,抖音直播相比其他直播起步较晚,无论是打赏还是加上直播带货,目前都达不到这个成绩,至少这个数据被掺水夸大了。

当然就数据讨论数据没有意义。值得讨论的是,抖音直播这条路行不行得通?在头条系千亿营收业绩的目标下,抖音变现的道路如何走?

第一个问题,走是肯定走的通,走的快还是慢、平坦还是坎坷,只有冷暖自知了。

外界能看到的,最明显的是和快手的对比,抖音直播还是弱了。起码在短期内,快手直播会一直占领上风,尤其是在打赏方面,快手的用户下沉度非常高,4G的普惠已经让快手触及到了乡镇一级,其中男性居多。相比抖音,快手显得更low,但“low”也有它的优点,比如更亲民、带货更有说服力,这才是重点。

抖音要做直播是有难度的,因为抖音的用户和喜欢直播打赏的用户重合度太低了。数据显示,抖音65%的用户位于二线及以上城市,用户非常年轻(85-95后居多),其中女性又占多数。而喜欢打赏的金主年轻不会很年轻,一般为男性,“夜总会土豪”就属于这种范畴。

​抖音也在不遗余力地推直播,比如点击头像就能观看,首页就有live入口,但是从短视频上对比,抖音的直播对很多人来说只是个新鲜玩意,用户打赏和互动效率都很低,毕竟看短视频不用动脑、不用打赏,看到乐呵的点个赞就行。对抖音平台来说,把广告直接打在短视频上,比直播来钱更简单更快。

那么抖音为什么还要做直播?

第二个问题。很大程度上,抖音重新定义了短视频行业。从另一方面说,抖音也不仅仅只是短视频平台了。如今的抖音正在从一个垂直应用往大型综合应用上发展,直播、电商、游戏、教育等服务都是构建综合应用的一部分。为了满足现有用户的多元化需求、为了掠夺更多的用户,抖音可以暂时放手少赚钱,但抓用户的手绝不能放,抓流量的手绝不能松。

说的有点跑题,但头条的千亿营收目标都要基于以上做好才能实现。

受到电商行业下沉市场的影响,抖音直播对私域流量也重视起来。8月24日,在上海举办的抖音首届创作者大会上,抖音表示将优化提升关注流量和本地流量的权重占比,让流量配比更合理,更稳定。未来针对不同的专业短视频创作者,抖音还将针对性的提供流量支持,帮助他们更好的创作。

这或许意味着,抖音很将进一步加强社交属性,凸显粉丝价值。毕竟与快手相比,抖音的用户黏性太低了,此举也是模仿快手的“老铁经济”,双方都在试探对方的核心优势。

尽管不被看好,但抖音直播的能量还是不容小觑。在抖音做直播,本身不难,难的是如何起步,抖音直播有个跟其他直播平台不一样的地方,传统直播平台是算法、推广是流量的主要来源,而看抖音直播的多是通过短视频进来的,或是新鲜、或是好奇,很多人的印象中,抖音直播只是短视频的一种延伸,这是抖音直播团队意外的地方。但这只是初始期,只要积累起一定量的粉丝,后期也同其他直播平台差别不大。

抖音在自己社交的土壤里播下了电商的种子,当前要做的是打通短视频和直播的界限进行导流。

今年4月,抖音宣布引进10000万家工会,以流量为基础支持,增强直播商业化场景的功能。随后抖音头部工会纷纷推出电商主播,直播、电商等原本独立的业务显现了意想不到的“生态化学反应”的效果。

而事实上,抖音做的远不止此,整个头条系已经将直播提升到了头部位置,母公司字节跳动更是将抖音、西瓜和火山的直播业务进行了整合。

抖音的组合拳也开始显现效果,由“短视频内容”到“直播社交互动”,导流效率越来越高,直播的C端打赏和电商业务种草到直播都在打破抖音的次元壁。

​抖音直播也产出了自己的电商爆款IP。8月20日,“丽江石榴哥”销售时长20分钟,总共卖出石榴120余吨,最高每分钟4000单,价值600万元,对于抖音而言,在持续的电商发力也证明了其电商转化能力。

抖音会不会和短视频一样高歌猛进还有待考证,但是抖音在直播的攻坚战已经发起,在私域流量的矿场上,下一块金子永远等待着挖掘。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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