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为了她,京东联手可口可乐开了一家店

为了她,京东联手可口可乐开了一家店!

深耕多年中国市场,可口可乐还是喜欢“抱大腿”。

京东双十一全球好物节启动后,可口可乐与京东超市达成战略合作。

而可口可乐与京东的合作,也有与百事竞争的意思。跨过几千公里的太平洋,没想到中国本土选手一个能打的都没有,不变的是换了个地方继续与老对手百事可乐争高低。

众所周知,百事可乐一直与淘宝有着密切的合作关系,曾经一段时间内,百事一直占有着淘宝的首页入口。

2012年,百事可乐就在淘宝上开出第一家独立的官方旗舰店,并展开过一系列活动。从7.19超级品牌日到双11的乐事、桂格“猫头”品牌联合营销,再到乐事IP熊本熊大礼包热卖,百事与阿里的合作越来越默契,取得的效果也越来越显著。此外,百事公司还通过“农村淘宝”等项目,进行深度分销,拓展农村市场。

中国可乐市场在百事、阿里的合击下,份额越来越少。

可口可乐则针对性地选择了京东作为战略合作伙伴,这也为可口可乐线上零售的扩张带来可观的前景。

第三季度财报显示,可口可乐公司第三季度净收入增长8%、有机营收实现5%的增长、每股收益增长37%达60美分。

自1979年重返中国大陆市场以来,可口可乐在迎合中国人口味上,不遗余力地开发新品,从最初单一产品,衍生到如今20多个品牌60多种口味的饮料,目前,中国已经成为可口可乐全球第三大市场。

伴随着消费场景的多元化,可口可乐也在尝试拥抱新零售。

细读京东和可口可乐签署的内容:京东超市将在“全渠道零售”战略的推进下,将持续强化的平台、大数据技术、资源优势为可口可乐赋能。借助京东全渠道的消费数据反馈,可口可乐将获取大数据下的用户画像和消费分析,并以此来预测消费者需求的变化和流行趋势。

可口可乐中国首席运营官COO睿胜辉表示:“京东超市作为可口可乐线上重要的零售商,拥有庞大的优质用户群体,线上线下全渠道、多场景触达能力,为可口可乐探索未来在全渠道零售视野中的各类可能及方案,提供了真实、丰富、多元化的参考样本,为双方在线上饮料品类的增长提供了无尽的可能”。

2013年,可口可乐也已入驻京东超市,其看中的也是京东的渠道和大数据。京东是最早布局C2M反向定制模式的零售企业,现今拥有全渠道、多场景的千万量级消费数据反馈。

作为可口可乐线上最大零售商,京东超市通过大数据反馈,为可口可乐在产品口味、新品研发上提供着一系列的帮助,例如双方在王者荣耀、复仇者联盟、变形金刚、漫威等IP上进行互动研发,在消费场景上为消费者带来全新的体验。

2016年,可口可乐成为首个举办京东超市”超级品牌日”的品牌商,在创新营销方面,一直扶持可口可乐的市场制定和促销策略。

随着下沉市场的挖掘,京东与可口可乐一起“下沉”。2017年,京东七个采销大区联合20多个可口可乐装瓶厂进行直接的合作,利用了区域的资源优势,产品互动,建立起一条完整的供应链体系。

京东集团副总裁冯轶表示:“可口可乐是京东超市重要的战略合作伙伴,在坚持‘拥抱变革、创新共赢’的合作理念下,双方在内容营销、渠道下沉、大数据、智能供应链等方面的合作持续升级,业务上也取得了持续增长。在未来的合作中,我们将助力可口可乐2020年冲击京东超市十亿俱乐部,一起开创共赢新局面”。

今年7月,京东超市联手可口可乐,以及以“物竞天择”项目为窗口,推动着全渠道战略布局。

京东宣布,消费者在京东超市下单可口可乐公司的产品后,会通过京东超市的分销系统进入可口可乐的筛选圈,优化算出最合适的递送运送点,让京东超市平台的消费者以最快时效拿到商品。

小编认为,可口可乐想要依靠京东获得线上增长,首先要迎合3亿京东用户,打造出多渠道、多层次的消费场景,双方的数据共享也将是合作共赢的关键。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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