深度扒皮所有电商平台双11玩法,让你们康康哪家最便宜?-股迷之家
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深度扒皮所有电商平台双11玩法,让你们康康哪家最便宜?

深度扒皮所有电商平台双11玩法,让你们康康哪家最便宜?

电商刚刚在中国兴起的时候,对于消费品品牌来说,电商渠道还不是主要的销售渠道,而是用来清理库存、尾货甚至是一些瑕疵货。

当时的现状,险些让2009年的双11胎死腹中。本来在淘宝的价格就是清仓价了,平台还要求“全场五折”,商家自然也是一万分的不愿意。

尽管双11的促销,平台不向他们收取任何费用,开展活动的过程依然十分艰难。经过几次拉扯,有20多个商家决定拿出手中的存货促销,而其他大多商家都错过了第一次双十一。

时至今日,距离第一次双11已经过去十年了,从开始的20几个商家入局,到全民购物狂欢,双十一已经成为各个电商平台的必打硬仗。

天猫

天猫总裁、淘宝总裁蒋凡决定打造一个“买的更好、买的更省”的天猫双11,蒋凡承诺到今年的天猫双十一将会是最省钱的双11。

双十一当天,全球20多万个品牌的天猫旗舰店将打折。参与折扣的商品超过1000万款,其中100万件商品首次在天猫发布。

50%的美妆大品牌将把圣诞礼盒提前至双11发布,兰蔻、sk-II、YSL、纪梵希、资生堂等在内的200多个品牌,为天猫双11专门定制了241款专属商品。

海外进口产品方面,已经有超70个国际的2万+品牌入驻天猫和天猫国际,为顾客提供更多的选择。

天猫双11还推出了以旧换新活动,今年11月1日起,天猫将开启“以旧换新”专场,有4万多种家电电器和数码产品参与其中。

关于天猫的双十一玩法,相较往年来说较为复杂,首先在10月21日开始,商品预售便启动,消费者通过支付一定的定金,可以优先锁定自己喜欢的商品,并且获得一定量的预付款立减的优惠。

其次,消费者将会获得上不封顶的购物津贴、其次还有品牌购物券和红包。天猫商城今年还联动了支付宝、优酷、UC、饿了吗、飞猪等应用,引导消费者进行签到打卡,来获得更多的红包和购物津贴。

京东

京东的模式复杂程度有过之而无不及,其采用“三大战略,九大布局”的战略模式,给消费者提供更优质并且热烈的消费服务。

京东的九大布局涉及到旗下的各个业务,包括PLUS会员以及新出的社交电商平台京喜。京东今年选择主打下沉市场,以扩展消费市场并满足消费者需求。

京东旗下社交电商平台京喜在此次双11活动中,将提供超过亿件一元爆款商品。未来三年,京喜将连接1000个产品带及产源带。

京东结合旗下九大布局,提供源源不断的产品。京东生鲜方面,在线上为消费者准备了20万吨生鲜产品;京东医药则是在线下连接了12万家药店和医疗机构;京东海囤全球则是提供了100多个国家2万多个品牌超6000万件产品。

京东还全面推广区块链品质溯源,目前已有超700个知名品牌上链,累计10亿级上链数据,实现了基于一物一码的供应链全流程品质可视化。

京东还首次把商品质量指数排名列为商家参与京东双11的门槛,以此来约束商家保证质量。评判的标准涉及消费者的评论、投诉、退换以及京东相关部门的检测等数据,对所有商品给出质量得分和排名,考核靠后的将禁止参加京东双11的活动。

京东金融则是联合线上线下众多合作伙伴发放10亿元消费“京贴”。

苏宁

苏宁则是决定做出“场景零售”的差异,苏宁官方认为,现在的消费群体已经无法满足单纯的线上线下购物,而是需要多元素融合的场景消费。

苏宁为了让消费更加场景化,打造了1小时场景生活,希望能够在1小时内解决消费者的问题。苏宁将会在此次双11实现闪电配送。

苏宁此次联合厂商推出百亿补贴计划。依托300个城市,超过1万家门店仓+前置仓布局,配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展,并承诺1公里30分钟送货到家。

苏宁方面承诺,所买的产品都是最便宜的,一旦发现买贵,可以随时去就近的门店要求索赔。另外,围绕1小时场景消费,苏宁以双11为起点,推出了场景会员升级计划。

娱乐场景权益层面,苏宁与腾讯视频、咪咕音乐等联名。另外,苏宁通过苏宁小店、苏宁广场、苏宁门店的消费流量,引入了2万家涵盖餐饮、出行、社交、金融等领域的商户,构建超级流量池。

苏宁推出了全场景瓜分红包以及支付立减两种玩法,每次点击和购买都会获得升级红包和奖品码。

拼多多

拼多多的双十一活动时间为11月1日零点到11月13日24点,参与拼多多双十一活动的商家在10月10日至11月12期间进行报名。

今年拼多多促销活动一共有1个主会场和5个主题会场,分别为大额神券、百亿补贴、囤货会场、大牌会场和秒杀会场。

今年拼多多双十一大促的商品展现方式上有四个规则,分别为在平台搜索位和推荐位优先展示、根据消费者的喜好推荐商品、活动商品标题前展示大促的标识、增加活动横幅。

商家则可以通过自主参加报名以及定向邀约两种形式来获得拼多多的资源。

国美

国美零售的双十一的核心关键词是:无门槛红包。

国美零售的活动在10月25到11月13日期间,将提供10亿红包和零元购的活动,红包可以从线下门店、国美APP、国美美店等地方使用。

国美服务平台国美管家也提供快速到货、一件退换等服务,提高客户黏性。

从各大商家的优惠及玩法来看,今年双十一的优惠政策相较往年来说都更为复杂,但是都提出了对商家的要求,提供了退换和质量保障。双十一也成为各个电商平台用来揽客最好的时机。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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