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双十一亏钱的商家,抓住了直播这个救命稻草

双十一亏钱的商家,抓住了直播这个救命稻草

双十一零点一到,这场全民狂欢便开始了。盛会开场1分36秒,交易额就突破了100亿元,1小时3分59秒直接破1000亿。

这部分交易额,除了来自普通的页面购买外,还有一部分来自淘宝直播。双十一当晚,有近10万个淘宝直播间灯火通明,准备陪消费者一起通宵达旦。

其中,有超过4000万粉丝在观看被称为“淘宝第一主播”的薇娅的直播。预计在10日和11日两天,薇娅一共进行三场直播,共推销79款商品。

在过去的一年里,薇娅共成交27亿销售额,成为整个淘宝直播最有名气的带货女主播。

不止是双十一,在今年天猫618期间,淘宝直播引导成交的销售额超过130亿。无论是从观看人数还是引导销售额,直播都在影响着电商行业的格局。

与传统电商网店相比,直播间不但销量有所提升,运营的性价比也越来越高。外加平台支持和鼓励,越来越多的大品牌开始入驻淘宝直播。例如九阳已经把直播列为九阳内部都必须参与的项目。内部员工需要像平时上下班打卡一样,完成每个月八小时直播的任务。

双11这样资源倾斜严重的活动,活跃的都是大品牌。对于一些小品牌或者没有品牌的商家来说,双十一不但不会赚钱,甚至会产生亏损。

一般的品牌因为有知名度和用户群体,有专业的运营团队,了解规则,赚钱的同时还能保证日后淘宝店铺的权重。

他们将双十一看成是一次搞促销的营销活动,大品牌肯定是要参加的,如果能在活动中取得比较好的成绩和销量,对后续的日销会有所帮助。

最重要的是如果比竞品商家卖的好,店铺就能获得高额的权重,在流量如金的淘宝平台,也有机会匹配到更多的免费流量。

然而对于一些小个体户,为了能提升店铺权重,开始参与到平台的双11。

他们在活动中会格外珍惜自己的坑位,为了可以维持成绩,为了能有不错的表现,往往会在没有专业运营和计算的情况下盲目优惠,各种红包、补贴、广告维持下来的名次和权重,结果会导致巨额亏损。

对于平时没有多大利润的小个体户来说,参加双十一不但无法获得想要的结果,反而会产生亏损。

越来越多的淘宝店主更加理智,开始权衡双十一到底有没有机会。

本来在广大小个体开始决定退潮的时期,一个叫做直播的风口出现了。因为其政策温和,官方支持,很多农特产品的小商户又借助了一些官方力量因此重新站上了双十一的舞台。

通过各种补贴,外加自身真实的优质内容,商品销量和店铺权重都得到了提升。

相比往年来说,直播带货已成为双十一的重要战场。早在预售阶段,就有1.7万品牌开启了直播,多款品牌预售成交额破亿。

除了淘宝直播外,抖音和快手也纷纷入局。

抖音在双十一期间推出了“好物发现节”,通过搭建一个平台,让达人展示产品,让用户可以发现更多好产品。既可以满足用户发现有产品和内容的需求,也可以满足创作者拓展舞台展示自我及变现的需求。

快手则启动了自己的购物狂欢节,吸引了百万商家和过亿消费者参与其中。快手同时也将通过公域流量为天猫双十一带货,并尝试在双十一期间做起了广告业务。

直播和短视频带货成为双十一的新宠,是电商的玩法正在急速改变的过程。

商品触达用户的方式已改变,在流量成本不断上涨的前提下,中小型的商家没办法参与到这个全民购物狂欢的活动中,不得不迫使资金寻找新的出路,在探索的过程中,发现了直播和短视频。

原来依靠搜索关键词和广告位,现在则更多的是依靠内容。

为了避免内容同质化,主播开始打造各自的IP,内容也开始进行新的探索。前阵子口碑外卖推出了“手艺直播”频道,各行各业有着精湛手艺的手艺人,都可以通过直播,站在舞台上。

无论何种直播,都成为了双十一活动中不可缺少的一部分。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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