没有了中间商,瓜子是怎么“赚差价”的?-股迷之家
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没有了中间商,瓜子是怎么“赚差价”的?

没有了中间商,瓜子是怎么“赚差价”的?

“瓜子二手车,没有中间商赚差价。”

三年,十个亿,这句广告语在洗脑无数人的时候,瓜子二手车也在慢慢崩塌。

如今谈及这句广告语,更多的是戏谑和嘲讽。

网友也调侃道:“瓜子二手车,中间商悄悄赚差价。”

临近年底,这也是二手车市场的销售旺季,公交、地铁、各种短视频平台上铺满了瓜子二手车的广告。

代言人也从孙红雷悄然替换成雷佳音

按照瓜子的官方说法,启用新的代言人,是因为平台年轻用户增多,而近期大火的80后演员雷佳音正符合其新代言人的标准,在用户中也能引起更多的共鸣。同时瓜子也表示,与孙红雷的合约还未到期,目前瓜子是“多代言人”战略。

直接撮合买家、卖家交易,剔除中间商的C2C模式,瓜子二手车开启了互联网人对于二手车行业颠覆性的想象。

优信二手车创始人戴琨就不认可“去车商”方式,他表示,车商创造了价值,为二手车定价,同时承担了资金和库存风险。除了瓜子和人人车,其他二手车平台做的都是一件事——为中小车商赋能,给他提供服务、管理库存、进行导流。

随着瓜子二手车数据的增长,二手车C2C模式的问题逐渐暴露。

瓜子平台上聚集着大量的车源,不仅吸引来个人买家,也吸引到大批车商。与个人买家相比,车商的效率和决策更高、更快,这也让瓜子最优质的车源,几乎都被车商拿走了。

至今,孙红雷时期的“瓜子二手车,没有中间商赚差价”广告语已经被撤下。这也意味着,瓜子二手车已经否定之前“去车商,直接撮合卖家买家交易”的模式。

在“去车商”之前,瓜子已经挨了三场官司。

2017年,瓜子二手车因为以虚假商品说明、商品标准、伪造商品实物等违法行为欺诈消费者,被西安市工商局责令整改,并处以1万元罚金。

2018年,瓜子在广告语里宣称“创办一年,成交量就已遥遥领先”,北京市工商局执法人员在调取了北京二手车成交数据时发现,“人人车”和“北京市旧机动车交易市场”两家公司的成交量均超过瓜子,该广告语存在虚假宣传问题。

北京市工商局以“缺乏事实依据”为由,指控瓜子广告欺诈,并处以1250万罚款。

第三次则是这句脍炙人口的广告语。

2018年底,瓜子开始囤积二手车,开启线下门店,每单成交额中收取9%的手续费,也是因为及时替换广告语,瓜子才免受第三次处罚。今年9月,瓜子上线“全国购”业务,吸纳车商的车源,卖向全国市场。

瓜子终于活成了自己讨厌的样子。

意识到问题后瓜子才发现,十几亿的广告砸下去,打着没有车商的旗帜,招来最多的却是车商。

瓜子也在积极转型。2017年下半季,瓜子推出“保卖”业务,从卖家手里收来车后,放在自己的店里售卖,后期又进一步将其升级为“瓜子严选店”。数据显示,截止2018年底,瓜子官方称严选线下店已经达到了100万平米面积,照此估算,保守有1万台库存二手车。

但此时,严选店的广告语仍是“没有中间商赚差价。”

作为消费者,我们一边听着广告,一边笑着广告,也在参考着广告。

信息的不对称,让我们选择有限,参考有限,却又不得不依赖于此。

抓住这些点的商家,将人的欲望放入广告,潜伏进幻影,反而我们消费者无法考证,只能处在真真假假的谎言里。

当分量足、价格公道成为宣传语时,谎言也让不少人开始接受,“假货也有存在的理由嘛,哪有和实物一模一样的东西”,此时的良心出品,和广告无异反而成为了异类。

我们呼吁真实,大概也是对欺诈广告铺天盖地的轰炸厌恶透了吧。

每年的3·15晚会,就是一面照妖镜,凡是其照到的地方,都原形毕露。

但现实是这面镜子太小,而暗处太多。

今年秋天,李佳琦就在一场大闸蟹带货中翻车,其宣传的“正宗阳澄湖大闸蟹、23年老品牌”。

随后便被举报广告欺诈,发货地并非阳澄湖,其公司也没有23年。

这家网店客服也承认:并非阳澄湖蟹,上海、江苏都有货。

李佳琦随后也删除了这则视频并下架这款产品。

但淘宝上仍打着“阳澄湖”大闸蟹的商家又岂止一家。

虚假宣传就是一团泡沫,吹的太高就容易飘,但买单的又是泡沫里的人。

我们之所以处在一个谎言的世界里,是因为我们知道的太少,而需求太多。

比如:

你一定遇到过“诱饵效应”,但你知道是什么意思吗?

为什么家乐福都开在十字路口?

为什么圣诞老人穿红色衣服?

……

这些问题的答案,全部都在见微传媒2020年迎新特别策划《日知录》中。

为了让大家潜移默化中学习这些经典的经济学知识,见微传媒将新消费领域的366个必备知识点,内容涵盖新消费理论、消费经济学、行业声音、青年异相、品牌真相、营销知识、时代消费观、X常识八个方面,以日历的特殊载体呈现。

在互联网行业创业,最大的特点就是新名词特别多,如果你听不懂的话,别说错过好几亿的商机了,就连跟人聊天都聊不下去。

你一定听说过“劣币驱逐良币”,但你知道是什么意思吗?

“马太效应”是巨头竞逐的必然结果,你知道是什么意思吗?

经营企业过程中的“沉没成本”“边际成本”“机会成本”,到底都是什么?

……

除了硬核的理论知识,《日知录》还整理了当下流行的青年现象。

马化腾曾经说过:“年轻人在互联网上喜欢的东西我越来越看不懂,这是我最大的担忧。”不懂年轻人的产品,势必会被淘汰;不懂年轻人的企业,势必会倒闭。

那么,你真的懂年轻人吗?

盲盒到底是什么?它为什么能让年轻人上瘾?

饭圈是什么意思?圈子里到底是什么样的人?

朋克养生是怎么养的?为什么要这么养生?

迷惑行为又是什么意思?

……

日历的每一页都浓缩了我们精心整理的干货知识,短短几十秒,你就能get到最实用的知识。

信息大爆炸时代,你可能会因为繁杂的信息迷失方向,还会因为无所适从而焦虑不已。但在这个快节奏的时代里,我们也很难拥有时间读一本经济学专著,接受专业的商学院培训就更困难了。

但是,拥有了这份《日知录》,2020年一年下来,你就可以利用碎片化的时间,无形中积累366个行业知识。

胡适先生说:“怕什么真理无穷,进一寸有进一寸的欢喜”。如今也依然是,任何成功的行为背后,都少不了基础的知识积累。每天精进一点,离成功就能近一点。

目前市面上的日历琳琅满目,为什么见微传媒还要再做《日知录》呢?

我们必须得说一句,因为其他的日历都太难看了。

《日知录》到底有多好看?

无图无真相,大家自己感受:

无论是色彩、设计或纸张,都丝毫不输其他日历。

自己使用涨知识,买来送人有面子!

马上要过年了,你知道送什么礼物吗?

送对联?人家家里的对联可能都多到扔垃圾了。

送iPhone?送出去的时候不觉得肉疼吗?

送化妆品?搞不清楚肤质过敏了,彼此都尴尬。

送礼的最高逼格是“送知识”,这份《日知录》就是成人版的《五年高考三年模拟》,学了新知识,赠你一个远大前程!

简直是送礼的不二之选!

子夏曰:“日知其所亡,月无忘其所能,可谓好学也已矣”。日日新,日精进,2020年庚子闰年,366天见微传媒陪你成长。

《日知录》目前正处于预售期,仅需199元。

199元,是什么概念呢?

在知识付费APP买一门课,至少要99元/年。

在电商平台购买一本专业的心理学书籍,则需要100+的RMB。

要知道,《日知录》的每一页都相当于一节课、一小节知识。

你还在犹豫什么呢?

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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