95后到底爱不爱奢侈品?-股迷之家
当前位置 股迷之家 配资头条 正文

95后到底爱不爱奢侈品?

95后到底爱不爱奢侈品?

留给奢侈品们跨界的品牌已经不多了。

年末将至,跨界营销圈也异常活跃,越来越多的奢侈品牌在寻找全新的跨界因素,争取从主营领域走向更广阔的领域。

今年,Louis Vuitton与Riot Games达成跨界合作,为2019年全球英雄联盟总决赛召唤师奖杯定制独一无二的S9奖杯旅行硬箱。并且LV女装艺术总监也将操刀为英雄联盟设计冠军皮肤。

Prada和Adidas推出首款联名Prada for Adidas系列,Superstar 鞋款与保龄球包捆绑发售,独家限量 700 套,另一个产品则是带有两家联名LOGO的手提旅行袋,两款打包售价25950元。官方表示这次合作是“探索新疆域,致敬传统、科技与创新。”

还有Dior与Nike、LV和supreme,阿玛尼和法拉利,甚至于喜茶和老佛爷联名发布了款“秋冬限定宝藏茶”……

这些曾经动辄上万,自诩艺术品的奢侈品们纷纷玩起了跨界,是在寻找新的增长点,还是想增加品牌内涵?

实际上,奢侈品们已经讲不出新故事来支撑昂贵的奢侈品溢价了。

像纪梵希和赫本、Prada尼龙包的爱情故事、Dior香水故事等等。

百年来,奢侈品的昂贵定价除了纯手工制作、专人定制,更多是这些故事和精神在支撑着。

作为曾经服务权贵阶层的物品,现在在商场、地铁甚至微信广告中都能看到各种奢侈品的LOGO。

从事商业研究的张潇雨在《商业经典案例课》中将奢侈品行业的发展划分为了五个时期:权贵化、民主化、全球化、集团化和资本化。

按照这个标准,奢侈品的发展从最初仅限于权贵阶层,后来慢慢走向大众,对于市场而言,品牌为了追求高额利润,开始全球化。

如今,奢侈品牌逐渐聚集起来,开始走向集团化和资本化,奢侈品也在不断跨界、并购,比如前段时间热议的LVMH收购Tiffany。

从以前的曲高和寡到现在的走下神坛,既然讲不出新故事,那就认真做买卖。

如今,90后渐渐成为消费主力军,他们的审美在改变。Gucci、LV等奢侈品虽然每季都会出新款,但几十年不换的印花、LOGO让消费者的新鲜感正在消退,他们更倾向于快消品和时尚品。

与快消品、时尚品合作,对奢侈品来说正是迎合90后年轻群体走出的正确一步。

一面是不断通过官方电商渠道拓宽客群辐射面,一面则是通过联名跨界攻城掠地,对一向高高在上的奢侈品牌而言,有其深层次的缘由。

奢侈品自降身价,看似是营销上的战略失误,比如丢掉了自身高贵、有钱人才买得起的特征。但对于中国年轻消费者而言,几千上万元的一个包、一双鞋,完全负担得起。奢侈品们丢掉这个老旧标签,也符合当下年轻人的消费观念。

在销量和品牌调性之间,奢侈品们找到了一个平衡点,就是用品牌换渠道,有人觉得这对奢侈品来说是损失的,但实际上奢侈品的价格从未降过,反而因此带动了一波销量。

美国资管公司一位基金经理在采访时候说道:“奢侈品在中国就像是一种必需品。”

他的此番话语暗示年初奢侈品在中国市场遇挫,但依然撑起了半边天。“中国市场对于国际品牌的需求很大,经历过没有太多钱购买奢侈品的经济周期后,当经济周期改善,人们就会涌入商店和线上市场购买更多商品。”

就像此前茅台董事长和马云谈话。茅台董事长和马云讲:“现在的年轻人都不喝茅台了,将来茅台大了。”马云回答:“不用担心,我小时候也特讨厌茅台,但是等我有了人生阅历,酸甜苦辣,吃了很多苦头以后,我自然觉得茅台还是很有意思的。”

麦肯锡报告称,《中国奢侈品报告2019社交裂变:中国“80后”和“90后” 催生全球奢侈品新赛道》,其中称,2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40%,并将成为未来6年该行业增长的主要贡献者。

这里不得不提到“Z时代”。

作为20世纪90年代中后期出生的人,这是第一个完全在数字时代出生的群体。

Z世代的人带有强烈的务实精神和怀疑精神,他们也代表着最新的消费发展趋势。

年龄的不断增长,Z世代开始表达出自己的喜好和个性。

对奢侈品而言,这是一个潜在又巨大的增长点。而目前,社交正在成为奢侈品连接他们的重要工具。

在中国,坐拥10多亿用户的微信,对奢侈品们而言无疑是最强的吸引力。

据奢侈品数字研究机构L2发布的《Digital IQ Index: Luxury China》报告显示,在目前进入中国的一百多个奢侈品牌中,其中有92%已开通了微信账号,其数据比2014年增加了87%。

2016年,Dior成为国内首个在国内微信平台卖手袋的奢侈品牌,仅一天就宣布告罄。

此前LV与英雄联盟的合作正是紧抓Z世代受众。不少Z世代网友说到,我的第一个LV竟然是游戏皮肤!

这也透露,相比于能体现个性、时尚的快消费品,Z世代的受众并不排斥奢侈品,只不过在“特立独行”的外表下,品牌如果能够提高产品质量、积极开展互动,他们乐意与自己钟爱的品牌建立联系。

奢侈品的改革也不止于此,很多奢侈品公司纷纷更换logo,可以看到字体变得更加现代化,字母间隔缩小,整个Logo看起来显得更加简洁。

(老版、新版对比)

更换logo的奢侈品们正在一步步走进年轻人,目的也是为了迎合年轻群体的奢侈品市场。

随着大量奢侈品铺天盖地的广告宣传、线上线下的便捷购买途径,周围挎着Gucci、LV包包的同龄人,这一切都在影响当代年轻人潜意识中的认知,他也应该拥有一件奢侈品。

虽然对于奢侈品跨界,不少网友都是各种吐槽“丑拒”,但真实数据摆在这里。买的人不会吐槽,吐槽的人没钱买。

即使Prada和Adidas限量联名款售价高达25950元,也被一抢而空。谁说90后不爱奢侈品?他们只是不想在挎一个包包逛街时,和妈妈辈的人撞同款而已。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
返回顶部