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2019电商行业大盘点:市场下沉,消费上行

2019电商行业大盘点:市场下沉,消费上行

2019年的余额已经不足7天。这一年电商行业发生着大震荡。传统电商一边坚守固有阵地,一边抵抗着拼多多们的进攻;社交电商则异常红火,“团购”、“砍一刀”、“下沉市场”等玩法造就了电商新零售模式。

通过梳理过去一年电商的热门趋势,新电商观察对2019年电商行业做了一个基本总结。

社交电商众星捧月

在红利褪去,高获客成本让传统电商过去高增长态势渐渐式微,随着拼多多挖掘出“下沉市场”这个巨大的增长点,以社交为核心的高频、低成本社交电商模式越来越获得市场的关注,消费场景也从中心化过渡到碎片化,电商行业正式进入下半场。

与我们中国几千年来的小农经济相似,社交电商也是精耕细作的模式。2019年多数人几乎都收到过老同学、七大姑八大姨的砍单链接。社交电商以熟人社交连接点,借助微信这个国民级应用,通过病毒式推广和扩张,成为今年电商行业增长最快的一匹黑马。

2019年中旬发布的《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元,较2017年增长66.73%。

预计到2020年,中国网络零售市场将达到9.6亿元规模,社交电商市场规模将达到3万亿元,以这样计算,社交电商以2年的高爆发就占据了网络零售交易额的3成。

尽管依附着微信生态增长,但面对不同的服务人群,社交电商平台的模式和机制也不尽相同,有的做精选、有的做拼购、有的专注垂直领域。

在社交电商领域拼多多一家独大,凭借着“转发拼团、砍一刀抵折扣”模式让用户不断转发、分享来增加流量。如今拼多多注册用户超过5亿,日活近千万,已经从农产品起家的平台转变成综合型社交电商。

相比于拼多多,云集属于一家由社交驱动的垂直类会员电商,其为会员提供美妆、数码、母婴、水果生鲜等全品类商品。模式则是交一定费用可以成为店主,之后由平台供货,店主销售产品会有提成。是会员制类型社交电商。2019年9月,云集入选2018年零售百强名单。

京东拼购是京东在社交电商的布局,基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,主打“低价不低质”,属于拼团类社交电商。

社交电商也并非是一帆风顺,前有传销质疑,后又淘集集爆雷。

2018年8月淘集集成立,仅不到几个月的时间就拥有过亿注册用户,淘集集一度被认为继拼多多之后的另一匹社交电商黑马。但相比于拼多多和京东拼购,淘集集野蛮扩张,不仅用高额补贴换取用户增长,还挪用商家资产来弥补亏空,12月9日,电商拼购平台淘集集发布公告,由于公司并购重组失败,后续将寻求破产清算或者破产重组。

从创业到破产,淘集集只用了一年的时间。

但部分企业的失败,不能代表社交电商这一模式的失败。一个新模式的兴起,一定是从探索到不断变革,然后成熟。

目前,各大传统电商平台已经相继进入社交电商阵地,包括唯品会、小红书等相继推出了自己的社交电商平台,以阿里,京东为首的电商与社交电商玩家短兵相接。

2019:直播带货元年

直播带货正在迎来无数掘金者。

其中李佳琦和薇娅是直播带货的代表人物。

《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年直播平台带货量达千亿级别,每月有超过400个直播间带货规模超过100万。

2018年,“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,“淘宝一姐”薇娅2小时带货2.6亿。

至今年双十一,薇娅当天销售额已达到她去年全年的销售额27亿,李佳琦也超过了10亿元引导交易额。

直播带货也为司法实践带来创新模式。

12月12日上午,宁波市中级法院与某线上拍卖平台联合开展司法网拍直播活动,仅一小时就成交额破亿元。评估价为567.5万元的青岛海景房,起拍价仅5.6折……据统计,“双12”期间,共有13家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。

直播带货火热的背后是无数网友“剁”出的新风口,目前已经成为电商销售强劲的增长因素,也在深度改变大众的消费习惯,成为新的消费文化。实际上,电视购物正是直播电商的鼻祖,借助于电商业态,直播电商优势更明显,直播可以让消费者更全面了解产品,更精准的匹配消费需求。

在直播电商进入大众视野后,各大电商平台也开始对直播电商进行补贴,进一步拓宽了直播电商赛道。据预测,2019年“直播带货”总规模预计达到4400亿,直播已经成为电商带货新的风向标。

随着5G时代的到来,直播内容的日趋丰富和多元,直播电商无疑将会继续撬动更广阔的产业市场。

线上生鲜战况焦灼

从最初的垂直电商、前置仓到家,到店自取、社区团购到菜店代运营,生鲜电商的模式一直在迭代升级,但能做到盈利的屈指可数。

反观生鲜电商整体市场规模却在稳步增长。2018年市场规模已突破千亿。Mob研究院数据显示,2019年中国生鲜电商市场交易规模突破2500亿元。

生鲜具有刚需性、高复购率、客单价低等特点,即使是一日三餐的食材,但客单价低对刚起步的生鲜电商来说,是高频和刚需无法弥补的,这也是如今近9成生鲜电商亏损的一个原因。

当下生鲜电商亟待解决的就是盈利问题,年底以来,多家公司相继倒下,生鲜市场急转直下,其中呆萝卜在今年6月才完成第一轮近6亿人民币的A轮投资,并在9月还入选了《2019二季度胡润中国潜力独角兽》,而到了11月就遭遇了资金链断裂,濒临倒闭。

呆萝卜之后仅过了不到半月,另一家生鲜电商吉及鲜也迎来了大规模裁员,与呆萝卜相似,吉及鲜今年五月也完成了A轮融资,员工一度接近2000人,至12月初吉及鲜却以“融资失败”为由进入半歇业状态,员工只留下不到300人。

倒下的让人沉思,活着的也不尽如意。如今发展比较成熟的有两种,以每日优鲜、叮咚买菜等上海企业为代表的前置仓到家模式;钱大妈、呆萝卜为代表的到店模式,他们目前也在勒紧腰带,抵御寒冬。

生鲜电商的最优解是以上其中一种还是未来的新模式,还有待考证。

目前生鲜电商想要活下去,就是扩大客群体。

在这方面,生鲜电商完全复制了社交电商的模式,借助社交电商的裂变模式,加上“拉新免费送”的补贴,目前看来这是一个天然的巨大流量入口,同时也具备优秀的聚客效应。

后续生鲜电商想要做到盈利,在直采、整合供应链上如果能改进,活力的空间会继续增大。

通过分析今年电商界的三个新消费板块,可以看到目前中国消费市场仍有极大的增长空间,拼多多和李佳琦、薇娅的成功是所有电商企业,值得学习的思维和模式。而生鲜赛道一面是千亿市值,一面是近9成不盈利,这背后的仍有许多因素值得探讨。

在这种风口不断的大环境下,未来电商领域能否有新技术、新模式继续入场,让人期待。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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