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小米有品借众筹出海,是渠道也是孵化器

小米有品借众筹出海,是渠道也是孵化器

12月23日,小米旗下的精品电商小米有品与海外众筹平台Indiegogo宣布达成战略合作:2020年,双方将在商品互通、独家资源、市场共建等方面深入合作。

具体而言,商品互通是指小米有品上的产品和Indiegogo平台上的产品能够实现流动互通。Indiegogo将提供有品众筹全球独家资源,比如产品定义、商品运营、流量供给、新项目的打造等。对于小米有品的商家而言,可以借助海外众筹平台Indiegogo和小米有品一站式品牌出海服务完成“快出海”。

简单来说,即为“走出去、引进来”——两家希望通过合作,让小米有品平台的好产品走出去,并在Indiegogo找到更多有趣的众筹产品带回小米有品平台。

事实上,这并不是小米有品和Indiegogo的第一次合作,早在此前在“商品互通”方面就已经有过成功案例:小米有品日前将WalkingPad走步机、Oclean电动牙刷这两款单品引入Indiegogo进行众筹,其中,WalkingPad走步机已经拥有了3115位支持者,获得了126万美金支持。这两款产品针对海外用户做了改良,经有品引入Indiegogo。

小米优品是拥有众筹基因的。

最初的小米有品本身是米家App中的一个电商入口,2017年4月成为独立的App上线。最开始尝试的是电子产品,之后逐渐向生活类产品过渡,例如乳胶床垫等,之后逐步采用众筹的形式接入更多产品。

从2015年7月小米万能遥控器作为首款众筹商品上线,并在短短几小时内完成了2000个众筹目标。至今为止,小米有品总众筹支持者超过226万人、总众筹项目超过472期(截至2019年12月20日)、最高参与人次17.9万人、最高众筹金额5499万…一个个精彩的数据,无疑印证了小米有品在众筹上已具备足够的经验。

小米有品目前在国内已然成为一个精品生活电商平台,但显然,小米有品并不止于此。于是,出海拓展业务也成为小米有品拓展新业务的方向之一。

“从米粉身上获得建议和反馈,再用好的产品输出给消费者”是小米的起家秘诀,小米有品出海初尝试选择自身拥有优势的“众筹”这条路也并不意外。

那为什么是与Indiegogo合作呢?

公开资料显示,成立于2008年的Indiegogo是美国最早的众筹平台,早已覆盖全球超过235个国家和地区,月活跃用户达到1500万,是目前海外最大的众筹平台之一;自2016年开始,该平台已开始涉足帮助中国品牌出海的项目,并且在之后正式进驻中国。在与品牌合作助其出海方面,Indiegogo可谓有着丰富的经验。

另一方面,小米有品和Indiegogo双方的用户特征高度相似,比如Indiegogo上70%的用户为男性,且多为愿意探索新科技的忠实用户,与小米有品“黑科技”的目标群体特征吻合,因此通过Indiegogo,小米有品更容易找到“合适的”第一批种子用户。

在这样的一个过程中,小米有品所担当的角色便不再是单纯的电商渠道那么简单。

“小米有品在海外众筹中起到孵化器的作用。”小米有品出境业务出口负责人连琳这样解释小米有品在商品出海过程中扮演的角色,她解释道,小米有品帮助优质品牌出海覆盖六大环节——选品、调研、产品定义、市场营销、运营统筹、物流售后。

整个流程显然不是所有小米有品平台上的公司自己都能做到的。这也是今天有品平台作为出海“牵头人”的意义。

小米有品所负责的内容主要体现在3个具体方面——海外用户调研、整合资源、用户口碑。

1.从海外用户调研数据出发,做出海产品的定义,确保符合海外用户需求。“走出去”的产品需要既符合高品质、高颜值、高性价比的小米产品原则,又符合当地的文化氛围和市场情况,针对每款商品,小米有品将会通过8000+人的问卷调查,测试海外用户的接受度和意见反馈。

2.利用聚合优势整合资源,统筹和主导整个海外众筹项目,提供一站式品牌出海服务。从视频素材到广告投放到物流解决方案,到舆情控制和客服,到海外媒体资源和网红对接,到协调IGG平台资源,海外众筹的全流程,小米有品都与全球的顶尖团队已经建立和正在建立官方合作,为项目加持最顶级的支持。

3.小米有品同时借助与IGG的官方合作一起打造海外众筹的用户口碑,打造一些IGG上的新栏目,建造一个阵地专门给到优质的中国制造,聚合中国制造的势能一起众筹一起出海,打造抱团共赢的局面。

据相关人士透露,“我们前期会依照有品和Indiegogo双平台属性去挑选、调研商品再进行出海尝试。总的来说,每个季度推出5个项目(单品)出海,一年计划孵化出不少于20个出海项目。”

无疑,小米有品与Insdiegogo平台的合作是一次“惺惺相惜”合作的成功案例。二者有着高度相似的平台属性与用户群体,同时,双方还都对于“创新”、“求新”有着相同的理解。但“纸上得来终觉浅“,借众筹出海的小米有品是否能帮助中国产品展现海外生命力,规范海外众筹市场,还得看最终的实践效果。

这些可以看做是小米有品跟Indiegogo的双向交流,扩大自己挑选产品的范围,将他们选择的范围从国内的众多厂商拓展到海外,以挖掘更多在海外众筹的产品。另外也有让优秀产品和公司互相交流的意味,这些更多是由小米有品统一牵头处理。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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