罗永浩入局电商直播,这次能打破“风口杀手”的诅咒吗?-股迷之家
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罗永浩入局电商直播,这次能打破“风口杀手”的诅咒吗?

罗永浩入局电商直播,这次能打破“风口杀手”的诅咒吗?

老罗也要做电商直播了。

3月19日,三个月未露面的罗永浩官宣:正式进军直播界。他表示,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

消息一出,迅速登榜微博热搜,网友纷纷留言,“这下男生的钱包也保不住了”,“这是要代替李佳琦的节奏?”甚至有网友帮罗永浩规划出一整套带货商品。

在微博上,老罗留下了联系方式,并表示,已经和近千家品牌和企业取得了初步的联系。

48岁的罗永浩,踩着国内手机份额被瓜分完的时候做了锤子、赶上电子烟禁令来临前发布了小野。

屡败屡战的老罗背上了“干一行垮一行”的人设,业内也调侃他是“风口杀手”。这一次,他能讲好电商直播吗?

既然入行电商直播,就免不了被拿来和李佳琦比较。

因为李佳琦太红了。举个例子,2019年双十一,淘宝直播带动成交量近200亿,超过10万名商家入住,同期李佳琦、薇娅直播观看人数分别为3682万、4310万,两个超级头部就占总成交额的1/4,也就是说,他们“一人顶万家商户”。

李佳琦、薇娅的出现,让“超级导购员”成为商家必争的资源,各大商家排着队等着上他们的直播,全网最低价,没问题;抽点高,也没问题,商家追求的是销量和曝光量,不亏钱有销量,还能做到之前广告投入的目的,何乐而不为。看上去,这是主播和商家双赢的局面。

而吸引老罗入场直播电商也源于一份招商证券研报,上面写着:“……进击的直播电商,剑指万亿市场。”

超级导购的优势老罗也有,自带流量的老罗天生就是话题人物,即便当过教师,做过手机、电子烟,“相声艺术家”仍是老罗最闪亮的头衔。

那么问题来了,老罗能走通李佳琦的路吗?

目前来看是不行的。如今的电商直播流量都集中到了头部,特别是头部主播们已经开始从增量专向存量流量运营了,并且已经形成了一条完整的链条,也就是说,再想从他们手中分一杯羹已经很难了。

而且李佳琦的标签是“口红一哥”,老罗是手机科技界跨界过来的,两者的受众不同,性别也有明显界限。

特别是电商行业以美妆、服装、零食为主导,也就是说一个女性的购买力可以顶十个男性。

而老罗的一个优点就是观赏性极强。作为非著名相声艺术家,可以肯定,老罗的口才远胜于大多数主播,回看以前每场演讲线上线下那么多人捧场观看就是例子。

还有,老罗能否把直播做成演唱会一样精彩?

之前老罗的发布会一年至多两次,每次充足准备后的演讲也被粉丝奉为“圣经”,如今直播能维持“匠心”吗?

很明显,高频次高质量的直播,靠老罗一人很难维系。他也在微博上间接回答了,一年会请上百次各行各业的重量级嘉宾过来一起卖。可以想像,上百位重量级嘉宾,老罗的直播很有可能会变成一档访谈类脱口秀节目。

撇开“播”这个部分,老罗现在要做的是“品牌、价格、渠道、供应链”,这是老罗和他的团队目前需要准的。

既然走不通李佳琦的路,老罗只能另辟蹊径。要想在直播中占得一席之地,首先就是要开疆扩土,另寻增量市场。简单说就是,老罗的受众就决定了,他适合带什么类型的货?

老罗对自己有着清晰的认知。

在《我决定做电商直播了》中他说道“初期我们团队的选品会侧重于创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、艰巨设计感和实用性的家居杂货,还有日用百货和零食小吃。”

老罗提的几大类也符合了自己的定位和性格。这些产品都充满着理性,几乎没有奢侈品的概念。

目前来看,科技数码类仍是未来老罗带货的第一位。联想、OPPO等多家科技公司和高管在微博上表示,已经联系罗永浩,期待合作。

但也有一点值得深思,虽然李佳琦的粉丝受众决定了他不适合带科技类产品,但他仍然是“百无禁忌”带货,前有不粘锅翻车,后有十几分钟带了数十万张电影票。

值得注意的一点是,李佳琦、薇娅似乎从未带过3C类产品。一方面3C类产品单价高、使用期长;另一方面高单价也导致这类产品很难让用户冲动性消费。目前来看,头部主播们对这类产品的印象就不适合带货。

老罗的到来能打破这一局面并再次增长吗?答案未知,并让人期待。

总之,像老罗这样粉丝众多的话题性人物,互联网科技圈资深人士,转行做电商很有可能会成为标杆,并引导更多人进入直播这个行业。老罗可能成不了下一个李佳琦,但或许会成为意想不到的另一个“罗永浩”。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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