拼量网能圆微博的“社交电商梦”吗?-股迷之家
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拼量网能圆微博的“社交电商梦”吗?

拼量网能圆微博的“社交电商梦”吗?

新浪又投资了一家MCN机构。

3月13日,拼量网主公司“上海拼优电子商务有限公司”发生商业变动,新浪微博基金旗下的“北京微梦创科创业投资管理有限公司”,成为拼量网新的投资人,此次投资后拼量网的注册资本增长至665万。

目前微梦科持股5%,在拼量网股东中位列第六。

一定程度上说,新浪投资拼量网有着互补的意思。

资料显示,拼量网是KOL服务网站 ,属于S2B的新型KOL电商服务平台,类似一家网红电商MCN机构。

2017年,拼量网首次出现就是以网页端形式出现;2018年5月,拼量上线小程序版本,同时开设了淘宝店和有赞商城;拼量网开始和各大MCN合作。

随着体量的不断增大,拼量网对所有渠道开放,包括给微信、抖音、快手全流程KOL电商服务,由平台组建专业买手团队并和品牌方签约直供,为网红、大主播、KOL、明星提供商品、供应链和内容扶持,让这些“流量主”在微信、微博、淘宝、抖音、快手等社交场景推广拼团购物,流量主和平台共享交易价差。

数据显示,目前平台已有超过9.7万名KOL、超过600家MCN机构或公会,合作的品牌方超过7000家。

此外,拼量网还为月交易金额较大的KOL提供定制化选品、撰写直播脚本等服务。

拼量网创始人表示,拼团模式的优点在于“防止粉丝认为KOL在‘薅羊毛’,规避变现带来的掉粉。”

和贝店相比,贝店的模式是通过将经营权以“升级为贝店主”的方式,让贝店主拥有和具备贝店整个平台成千上万中商品的经营权,贝店主再通过分享转发以及推广方式来帮助平台卖货,贝店平台则将卖货的提成,分发给贝店主。

而拼量网的涵义是拼数量、拼质量、拼销量,越拼价格越低,直到出厂价。这也刺激着消费会员用现金加“量子”购买商品,因为积极分享、开团、推荐购物都有佣金。同时,平购网是和MCN机构合作,能保证流量来源,并保证分发。

一定程度上来看,拼量网的模式就像Costco,拼团,厂家平台的集合体。

这正是新浪理想的变现模式。

对于手握5亿用户的新浪微博来说,变现一直是头疼的问题。

2019年新浪第三季度财报显示,营收5.614亿美元,同比增长0.75%,略高于市场预期的5.56亿美元。而净利润则惨不忍睹,相比于去年同期4540万美元的净利润,今年净利润2040万美元,大跌55%。

而5.614亿美元的营收中,广告业务就占了4.611亿。也就是说,新浪微博表面上是社交媒体平台,实际上营收模式和一家广告公司并无差别。

因此,新浪才想要加重非广告业务占比。其中新浪科技业务和直播业务37%的增长也给了新浪一定的信心。

事实上,新浪微博早已布局社交电商领域。

早在2011年,新浪微博便推出过“微橱窗”用来展示商品,其目的就是用于连接商家和用户,但社交属性更强,这就偏离了卖货的初衷。

随后虽然增添了商品分享至微博这一功能,为微博大V们流量变现提供了渠道,但自身仍然困于社交平台。

随后2019年推出了绿洲,这是一款和微博定位十分重复的APP,只不过内容上十分简洁。绿洲的推出也是新浪微博困井下的挣扎。如今的新浪微博十分杂乱,毫无规章制度,除了微博自身的广告栏,连大V评论里的位置也能插入广告,可以说,微博把赚钱这件事做到了极致。如今短视频平台迅速崛起,这直接导致了新浪微博用户的大量流失。

目前被称为新浪“小红书”的绿洲仍然不温不火。

在卖货这件事,新浪一直在尝试,但从未成功过。

如今投资拼量网算是一次外部尝试。不过不得不注意的是,拼量网虽然势头不错,但如今体量仍然不大,作为社交电商,拼量网APP的下载量仅为824次,拼多多则为2.8亿次,同时,拼量网至今仍未走出上海,招聘也只在沪内进行。

相比之下,其他平台是先成立电商,然后以MCN和直播作为辅助手段,最终是为了实现商品成交,这种模式已经被直播带货模式证明有效。

但拼量网反向操作,把这个模式倒过来实施,这个目前这个商业模式还没得到证明,很有可能失败,但成功的话就讲开创出新的创业模式。因为网红本身是不可控的,比如“网红第一股”如涵就没有培养出第二个张大奕。

拼量网能帮助新浪微博完成社交电商的进一步拓展吗?目前来看,难度颇大,作为拼量网的第6大股东,至今未在微博上见到新浪对拼量网有任何扶持。但这一次新浪注资也让拼量网增长不少,可以预见不久的将来,二者必将在社交电商领域有新的动作。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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