罗永浩首次带货不卖锤子卖小米?锤粉们的信仰要崩塌了……-股迷之家
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罗永浩首次带货不卖锤子卖小米?锤粉们的信仰要崩塌了……

罗永浩首次带货不卖锤子卖小米?锤粉们的信仰要崩塌了……

罗永浩首次带货能成功吗?还有1个小时就知道了。

赶到4.1号这天直播,也展现了老罗的个性,敢自嘲不怕失败。

回看老罗的前半生,从英语教师,网络段子手,相声演员到锤子科技创始人,一路走来从没断过话题,也从未停止过争议,即便是作为一个“十年老网红”,如今老罗在微博上随手发的一个观点,还会引来热议。

更别提前段时间宣布要进军直播带货了。彼时网友还在讨论“真的假的?”“老罗怎么可能干这个!”但随着罗永浩微博官宣后,“抖音6000万,淘宝8000万争抢罗永浩”又引来各家媒体讨论。

作为横跨科技、娱乐两大圈的网红,老罗的头顶的光环从未褪去。

如今既然尘埃落定在抖音直播,那就可以谈一谈一下。暂不讨论老罗直播带货的成功与否,也无需妄言,今晚就能知晓。

这里可以顺着老罗的创业线去捋一捋。

在新东方离职后,老罗自办了英语学校,这也算是他真正创业的第一步,网上又很多文章谈过他在这一时期的细节,这里不再赘述。

这里想说的是老罗创业做手机的事。

2012年4月,罗永浩在微博宣布将进军智能手机市场,随后锤子科技诞生了。

2年后的5月20日,老罗发布了第一款智能手机Smartisan T1,该手机获得当年IF产品设计金奖,此前这个工业设计奖项长年被苹果包揽。在此之后,“匠人精神”一直围绕着老罗。

他曾经表示是上天选择了自己,要来拯救千疮百孔的智能手机市场,尤其是乔布斯去世后,世界上再没有一家能做出真正好用满足用户体验的手机了。

不会做手机的老师不是好演员。老罗出色的口才,严密的逻辑,幽默的风格非常有感染力,以至于老罗后来每场手机发布会的门票都一票难求。所谓爱屋及乌,喜欢老罗的人也将锤子手机奉为神话。

但慢慢地,锤子手机开始越走越偏。从续航,到信号,到系统流畅度,到性能。“锤子”越来越像真锤子。

在被和小米对比之后,买了锤子的人被嘲讽交“智商税”。

2017年,锤子科技获得成都市政府6个亿的融资,这再次给了锤子希望。但是仅在入驻成都一年后,锤子科技成都公司就传出面临解散。

特别是在2018年5月,锤子发布了一款号称次世代旗舰的革命性产品。前期传的神乎其神,但发布会现场翻车翻的是惨不忍睹。发布会后“建议跳过这部分,理解万岁”成了对老罗的新调侃。

后来就是老罗宣布退出,背上千万债务,锤子科技卖身今日头条。

老罗曾经表示,如果回到过去,他依然会做手机,但可能不会犯这些错误。

如果当初老罗只是为了赚钱的话,老罗完全可以当个网红,上上节目,实现财务自由对他来说是非常简单的一件事。所以他做手机肯定不是为了钱,或者为了更大的名利双收。

放一段老罗多次在媒体采访时说的话:我从小有“造物”的工匠情结;成年后最热爱的东西是数码产品;绝大多数的现代人都喜欢数码产品;我懂 UI 设计和 ID 设计,在人机交互和营销方面是天才,凑巧又会运作企业。这行业唯一的聪明人(乔布斯)死了;和无聊沉闷的传统行业比,科技行业有无限的可能性,能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展,让我享受工作远超过享受生活。

现在去分析老罗做手机失败没有意义了,看待事物的出发点不同,理解自然也不同。

老罗被嘲讽的“匠人精神”,恰恰就是支撑他做下去的动力。

说回老罗直播带货。

没人可以担保老罗可以做的多成功,但从以往老罗在发布会上推荐的书都卖成畅销书来看,这也是带货能力的一种证明。

像笔者这种从不看直播带货的人也会偶尔看看李佳琦的直播视频,每个人的喜好不同,但每天依旧有成千上万的女生在李佳琦的直播中购物。

李佳琦的优势是什么?除了专业能力,最主要的是李佳琦能拿到全网最低价,同时李佳琦带货的单价是不高的。这就决定了只要有购物需求并且追求性价比的那部分人,一定会关注李佳琦。

而老罗天生就是话题人物,流量焦点,恰好口才又非常好。直播的优势老罗全都有,所以相信首次直播亮相的观看人数会有个很可怕的数字。

但问题也同时来了,如果大家都是奔着老罗的相声去的,购买转化率怎么办?毕竟老罗的粉丝一大部分占比是男性,在电商行业,十个男性用户的购买力都抵不上一个女性。

如果老罗和李佳琦一个套路,喊“OMG买它买它”来卖货,肯定凉凉。

但老罗肯定不会这样,为什么他每场发布会的门票都一票难求?就是因为他的口才非常好。相比于现在所有的带货主播,应该无一人能及。而直播带货宽泛点来看,就是一档语言类节目,和以前的电视购物如出一辙,这时带货就看个人的感染力和号召力来。

另一方面,品控问题。据老罗微博透露,目前已经有上千家企业找其合作,近期也陆续公布了今晚合作商家名单,可以看到老罗的选品也是精挑细选过的,特别是作为曾经锤子科技的创始人,老罗首次直播带货的手机竟然是小米。所以老罗的观看转化率和品控应该不用担心。

可以想像,老罗的直播很容易演变成一个娱乐节目,如果再拿到全网最低价,做个“带货一哥”也不是很难。

总之,笔者比较看好老罗的直播带货,在手机界没做好的“匠人精神”,在带货上做到也算是一件好事。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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