首秀带货1.9亿,老罗会是出道即巅峰吗?-股迷之家
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首秀带货1.9亿,老罗会是出道即巅峰吗?

首秀带货1.9亿,老罗会是出道即巅峰吗?

从锤子创始人转型带货主播,老罗终于变成了他讨厌的样子。

也变成了粉丝讨厌的样子,4.1日愚人节这天,三个多月未露面,直播首秀并没有他们期待中的那么好,并且过程频频翻车。

国内从此少了一个相声演员,多了一个直播带货领军人物。

但不得不说,老罗带货的号召力还是很有冲击力的。

22件货,3个多小时,罗永浩带货总额达到1.9亿元,累计观看人数超过4800万人次。

相比与薇娅、李佳琦,老罗的娱乐性比较强,段子也多,从3月26号宣布带货至今,加上在各个平台积攒的人气,效果也是显而易见。

另一方面,虽然比其他主播多了娱乐性,但相应的也缺少了专业性。整场直播看下来,老罗是错误频频。

不仅直播节奏拉垮,还在介绍时把极米投影仪说成了“坚果投影仪”,锤粉听了可能会流泪,但商家估计会气冒烟,因为这两家是实实在在的竞争关系。

虽然老罗在直播中一直强调“刚出道,我们在这一领域是新人”,但镜头前的“新人老罗”依旧像是在演讲台上一样。由于老罗的随性,直播中多次和旁边朱萧木聊着聊着就忘了上货,有时候直到下一个产品讲完了才发现上一个产品根本就没开始卖。

在直播一小时后,老罗直播间的在线人数就从220万跌至200万。

再看老罗直播卖的商品,很多网友也表示“没诚意,价格没有竞争力”,比如在介绍带货的某款吸尘器时十分跑偏,老罗和朱萧木介绍其能吸净300平房子的灰尘,还越侃越远。还有一款门锁甚至在老罗卖力的介绍一番后只售出4个。

后面更扎心了,老罗还在直播的时候,什么值得买上面就出现了“罗永浩比价款”,直接贴上更低的价格。

不止什么值得买一家,京东、拼多多随后也急忙赶来碰瓷,他们给老罗这场直播也添了不少堵。

很明显,老罗在和商家谈的时候并没有说好全网最低价,不然也不会有这么多友商来砸场子了。

虽然正常直播频频翻车,但也不影响老罗带了1.9亿的货。

这个数字高不高?已经很高了,也达到了一线主播的带货量。

对抖音来说高不高?也很高,因为老罗创下了抖音平台目前已知的最高纪录了。

不过这一切应该都在抖音的预料之中,抖音此次对老罗的扶持力度也是非常之大。不仅保留了一整晚的开屏广告位,还新出了镜头特写的功能,并且这个功能只有官方推广才能拿到,暂时不对kol和小主播开放。

另一面,薇娅、辛巴也在4月1号这天直播了。对他们来说这只不过是日常直播卖货的其中一场。

虽然薇娅未公布交易额,但是当晚的直播观看达到了1908.89万。更大的噱头是,在老罗还在问粉丝刷火箭的时候。薇娅已经开始卖火箭了,在上架的五分钟后,4000万元卖火箭的发射运载服务和品牌服务,一共有800多人拍下定金,最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了购买意向。

辛巴则在第二日凌晨公布了带货GMV,4月1日单场直播带货最终是4.8亿元。60分钟直播交易额破亿,荣耀手机两款共售出7.7万台,成交额超过1亿。

由此不免让人猜想,老罗会是出道即巅峰吗?

毕竟在抖音大力度扶持下,仅仅带了1.9亿,和辛巴的4.8亿相差甚远。

其中虽然不乏老罗自己的原因,比如直播节奏差,不专业,选品有问题。当然,这些问题老罗也在微博上承认了,并表示“播个十场八场已经就熟练了”,但真的会有粉丝能等十场八场吗?

如此,就要看抖音的态度了,有传言字节跳动2019年已经完成了1400亿的营收,尽管字节跳动对此表示否认,但外界普遍认为去年字节跳动的营收应该破千亿。

但到了2020年,受到疫情影响,广告主们对整体经济市场缺乏信心,这势必会影响整个广告市场的份额。

而抖音在此之前十分依赖广告收入,也不怪在今年开始大力拓宽业务了。至于罗永浩是不是一哥不重要,重要的是抖音要在直播界争一哥。

前淘宝直播负责人赵圆圆在采访时表示,直播电商中流量并不是核心护城河,最大的壁垒应该是后端的消费者保护体系,还包括完备的物流系统、客服系统以及结算系统等,这是阿里巴巴集团不计成本投入几十年才做到的事情。

这意味着,抖音想要做好直播电商,仅凭流量池优势很难轻易上位。

总的来说,这是抖音一次大规模的直播电商测试,借助老罗这个具有话题性且兼具带货属性的符号性人物,这将进一步加强抖音对直播带货这一产品模式的探索。老罗和抖音现在的状态,就像是相互扶着摸石头过河。

作者: 徐小明

徐小明是一位新浪著名股票博客写手。其博客内容全部是股市操盘信息,吸引了大批网民点击,曾获中金在线举办的“2009年度最受欢迎财经博客评选”财经博客百强。
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